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还在为企业营销头痛?

2016-8-18 17:17:39      点击:

编者按:同样打广告,有的最后成为企业的品牌符号;有的根本没有让人看第二眼的勇气,更别说记住了。营销也一样,有的看了第一步就知道后面十步怎么走;有的口水化,但效果却不错。今天咱就一起欣赏那些别人家的广告,别人家的营销。愿人人打得一手好广告,做得一手好营销。




1

雷军:直播真是太好玩了!

关键词:敢于尝新

今年4月23日,雷军直播了中国企业家俱乐部公司年会。直播期间,共计超过8万人观看,雷军本人狂收星票超21万。在尝到甜头后,雷军在今年5月10号、25号做了两场直播,25日是小米发布小米首款无人机,雷军表示:“手机直播这一伟大的时代来临了。这种方式以全新的互动形式,动员企业家也来玩一玩。”

直播是90后年轻人中最火的一种互动模式,它真实,直接,互动性强。未来企业家会更多地用到直播这种平台,他们会发现直播是一种最经济的方式,越来越多的介质都被拿掉了,企业和媒体都在呈现一种“去中介化”的趋势。

2

e袋洗:啤酒和炸鸡

关键词:借势

e袋洗在韩剧《来自星星的你》特别火的时候搞一个轰炸营销事件:洗衣服送啤酒和炸鸡。

炸鸡和啤酒这一“惊喜”给用户带来了主动传播的动力,用户尤其是用户里的妹子一个个都激动得不得了,各种朋友圈分享。活动期间虽然只是小规模线上推广,但是订单量快速增长,单日订单量超出日均数倍。

e袋洗CEO陆文勇说,“无论是产品还是营销,都遵循一个规律:所有产品卖的都是感觉,而不一定是产品本身。做产品必须洞察用户内心的真实需求。e袋洗70%的用户是女性,她们的真实需求不是洗衣,而是希望解脱家务的烦劳,同时获得在居家生活中的心灵慰藉,这是她们最本质的需求。《来自星星的你》火遍全国,很多女性朋友喜欢啤酒炸鸡的情景,女人一定不会自己买炸鸡啤酒,会希望男人去买,而恰恰中国80%的男人不浪漫。其实浪漫成本很低,两罐啤酒加一个炸鸡,1516元即可。于是我们在38日举办为所有用户送炸鸡啤酒的活动,去肯德基买炸鸡,准备好雪花啤酒,贴上e袋洗Logo,当两罐啤酒和炸鸡送到用户手中时,用户第一反应是拿着拍照再分享到朋友圈。”

3

万达:《万达工作法》

关键词:不走寻常路

2015年5月,万达集团在其官方微信上正式发布了国内首本公众微信书《万达工作法》,全面披露万达高速发展的15个方法论,这是万达企业文化和品牌传播的一次新尝试。不印刷不销售,一天时间,国内首本公众微信书《万达工作法》的阅读量已破百万。

在《万达工作法》的扉页上写着:这是一本基于微信平台阅读和发行的微信书,从采写到编排到制作,绝对纯原创,不用纸张印刷,不在书店售卖,全部免费发行;这本书不光可以阅读,还可以在朋友圈分享,在每个章节后有评论区,因此读者又是这本书的参与者,读后书评将成为本书阅读的重要部分。

这次万达的品牌营销不走寻常路,不出纸质书。而怎么做传播、用什么样的语言做传播,也把握的很到位。

4

国酒香:“悦读贵州”体验活动

关键词:跨界、体验式营销

抽烟喝酒是常事,但是抽到散发出茅台酒香的烟就很稀奇了。“援酒入烟” 从航海时代已有将烟丝被纳入酒桶封存的习惯,最关键的是如何把烟草本香和酒香结合好,国酒香这样做了,最终也达到了“珠联璧合、烟酒飘香”的效果。

最近,国酒香又搞了一次跨界体验式营销。作为贵州一家体制内的烟草公司,其营销思路活络的真是不要不要的。

贵州中烟这次的#悦读贵州#体验活动可以说圆了久居闹市的人们一个清静梦。古镇散步、听雨,西江苗寨品长桌宴,苗寨妹子灌酒……真是爽到不行。

国酒香这体验式营销就是正儿八经的贵州游,就是让你悦读贵州,将体验进行到底。就是润物细无声,让你无形之中记住他们的产品。


总之一句话,无论是广告还是企业营销,要了解用户需要什么,要相信人性,而不是自说自话。


编者按:同样打广告,有的最后成为企业的品牌符号;有的根本没有让人看第二眼的勇气,更别说记住了。营销也一样,有的看了第一步就知道后面十步怎么走;有的口水化,但效果却不错。今天咱就一起欣赏那些别人家的广告,别人家的营销。愿人人打得一手好广告,做得一手好营销。




1

雷军:直播真是太好玩了!

关键词:敢于尝新

今年4月23日,雷军直播了中国企业家俱乐部公司年会。直播期间,共计超过8万人观看,雷军本人狂收星票超21万。在尝到甜头后,雷军在今年5月10号、25号做了两场直播,25日是小米发布小米首款无人机,雷军表示:“手机直播这一伟大的时代来临了。这种方式以全新的互动形式,动员企业家也来玩一玩。”

直播是90后年轻人中最火的一种互动模式,它真实,直接,互动性强。未来企业家会更多地用到直播这种平台,他们会发现直播是一种最经济的方式,越来越多的介质都被拿掉了,企业和媒体都在呈现一种“去中介化”的趋势。

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e袋洗:啤酒和炸鸡

关键词:借势

e袋洗在韩剧《来自星星的你》特别火的时候搞一个轰炸营销事件:洗衣服送啤酒和炸鸡。

炸鸡和啤酒这一“惊喜”给用户带来了主动传播的动力,用户尤其是用户里的妹子一个个都激动得不得了,各种朋友圈分享。活动期间虽然只是小规模线上推广,但是订单量快速增长,单日订单量超出日均数倍。

e袋洗CEO陆文勇说,“无论是产品还是营销,都遵循一个规律:所有产品卖的都是感觉,而不一定是产品本身。做产品必须洞察用户内心的真实需求。e袋洗70%的用户是女性,她们的真实需求不是洗衣,而是希望解脱家务的烦劳,同时获得在居家生活中的心灵慰藉,这是她们最本质的需求。《来自星星的你》火遍全国,很多女性朋友喜欢啤酒炸鸡的情景,女人一定不会自己买炸鸡啤酒,会希望男人去买,而恰恰中国80%的男人不浪漫。其实浪漫成本很低,两罐啤酒加一个炸鸡,1516元即可。于是我们在38日举办为所有用户送炸鸡啤酒的活动,去肯德基买炸鸡,准备好雪花啤酒,贴上e袋洗Logo,当两罐啤酒和炸鸡送到用户手中时,用户第一反应是拿着拍照再分享到朋友圈。”

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万达:《万达工作法》

关键词:不走寻常路

2015年5月,万达集团在其官方微信上正式发布了国内首本公众微信书《万达工作法》,全面披露万达高速发展的15个方法论,这是万达企业文化和品牌传播的一次新尝试。不印刷不销售,一天时间,国内首本公众微信书《万达工作法》的阅读量已破百万。

在《万达工作法》的扉页上写着:这是一本基于微信平台阅读和发行的微信书,从采写到编排到制作,绝对纯原创,不用纸张印刷,不在书店售卖,全部免费发行;这本书不光可以阅读,还可以在朋友圈分享,在每个章节后有评论区,因此读者又是这本书的参与者,读后书评将成为本书阅读的重要部分。

这次万达的品牌营销不走寻常路,不出纸质书。而怎么做传播、用什么样的语言做传播,也把握的很到位。

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国酒香:“悦读贵州”体验活动

关键词:跨界、体验式营销

抽烟喝酒是常事,但是抽到散发出茅台酒香的烟就很稀奇了。“援酒入烟” 从航海时代已有将烟丝被纳入酒桶封存的习惯,最关键的是如何把烟草本香和酒香结合好,国酒香这样做了,最终也达到了“珠联璧合、烟酒飘香”的效果。

最近,国酒香又搞了一次跨界体验式营销。作为贵州一家体制内的烟草公司,其营销思路活络的真是不要不要的。

贵州中烟这次的#悦读贵州#体验活动可以说圆了久居闹市的人们一个清静梦。古镇散步、听雨,西江苗寨品长桌宴,苗寨妹子灌酒……真是爽到不行。

国酒香这体验式营销就是正儿八经的贵州游,就是让你悦读贵州,将体验进行到底。就是润物细无声,让你无形之中记住他们的产品。


 

总之一句话,无论是广告还是企业营销,要了解用户需要什么,要相信人性,而不是自说自话。


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