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由柏拉图APP遭封说现象级营销

2016-8-18 17:16:30      点击:

前几天朋友圈被一个叫柏拉图的APP刷屏了,据说微信订阅号一夜粉丝暴涨,有说200万的,有说500万的,甚至还有说1000万的。APP在app store中社交(免费)榜单中从150名开外一跃到了25名。但这个APP只火了三天就被腾讯老大哥灭了。

为何会这么火?从创意上来说,这个并不新奇。那为何还能得到如此好的传播效果呢?从80后,90后都关心的星座入手,让熟人都知道你的性格标签,寻找存在感和自我标榜。从人性角度符合基本的传播规律。从标签的内容上看,语言采取了最近比较流行的逗比风。通过手动提取365天出生的人的性格标签进行打磨。其中还设置了出人意料的一两荐来增加话题性。



从传播上来讲,设置二维码直接进入生成页面,顺便可以关注公众号。将必选题做成了多选题,符合年轻人的喜欢简单易操作的习惯,把用户体验做到极致。错就错在柏拉图策划做的好,但是风险把控失控,所以被腾讯老大哥秒杀。
回到营销正题,每个人的身体里都住着三个小人,本我、自我和超我,不同的外界刺激会引起它们不同程度的反应。这三个小人的存在,意味着在策划每一次营销活动之前,你都必须弄清楚你要驯服目标人群身体里的哪个小人,并且知晓它们的特点和软肋。


诱惑用户的"本我"

简单直接的感官享受最能刺激本我,比如性、高热量的食品、烟酒、电子游戏、说走就走的旅行、说满就满的淘宝购物车,乃至碎片化阅读,都遵循本我的需求。


本我的原则是追求快乐,要求立即的满足(immediate gratification)




"本我没有组织,也没有产生共同的意志,思维的逻辑法在本我那里是不适用的。"也就是说,当你要推广一款主要服务于本我的产品,那么请不要讲道理讲逻辑,放弃分析与说服,而是直接去展示,去诱惑,去巧舌如簧地描述体验。
说服用户的"自我"诸如健身软件、理财产品、实体书店、教育培训机构等,显然提不起"过把瘾就死"的本我小人的兴致,而只有通过影响具有思考、判断能力,按照现实原则和逻辑、常识来行事的自我小人,才可达到期待的效果。
自我的原则是遵循现实,按照逻辑、常识来行事。你必须清楚,你现在只能通过说服自我小人,那么你就必须足够有逻辑、有足够多的论据,让自我小人相信你所说的。更重要的是,你要足够现实,要告诉自我小人"如果你按我说的做了,你会得到什么"。
在向自我小人说明了结果之后,再反过来解释原因,取得这些成果,不是好吃懒做就行,你得付出汗水。因果清晰,逻辑符合常识,才足以说服自我小人。 


自我小人关注一定时间内的回报,而不是当下的体验。各类理财产品会告诉目标用户,买了我的产品,你将在一定时间内获得一定的收益,并且它是安全的。当然,获得回报的周期越短,则吸引力越大,所以理财产品通常会通过赠送理财红包等方式,让自我小人觉得这笔交易更值,自己短时间内能获利更多。


满足"超我"

各类公益活动、呼吁保护濒危动物、反对虐待妇女儿童,则是默默打动着超我小人,劝说人们按照至善原则行事,让人感受到良心、社会准则和自我理想,获得某种自我赞扬。


超我按照至善原则行事,代表社会取向和自我理想。在商业环境中,也不乏利用超我小人的特点进行营销的案例,珠宝、别墅、名贵手表、高档汽车等产品就在努力地营造出身份感和阶级感以期打动客户。



焦虑及其引发的逃避是人类自我保护的本能。所以这场"逃离北上广"的活动根本没有费力气向大众描述目的地的美好,在设计方面则采用了令人焦躁的灰色、红色和摇摇欲坠的字体。
自媒体咪蒙的走红,与其激烈的文字风格和背后隐藏的高能量负面情绪不无关系。"贱人"、"low逼"、"小三"、"丑女"、"渣男"、"操蛋"、这些词汇的背后隐藏的是愤怒、焦虑、嫉妒等情绪,此类情绪容易引发共鸣,也极具传染性和扩散力。

任何一个成功的现象级营销,都具备超强互动性和简单的操作性,规则越简单明了越容易吸引用户。企业营销在理论的指引下去观察、去体验、去揣摩、去尝试,或许比盲目跟风获得更大的成功率。

前几天朋友圈被一个叫柏拉图的APP刷屏了,据说微信订阅号一夜粉丝暴涨,有说200万的,有说500万的,甚至还有说1000万的。APP在app store中社交(免费)榜单中从150名开外一跃到了25名。但这个APP只火了三天就被腾讯老大哥灭了。

为何会这么火?从创意上来说,这个并不新奇。那为何还能得到如此好的传播效果呢?从80后,90后都关心的星座入手,让熟人都知道你的性格标签,寻找存在感和自我标榜。从人性角度符合基本的传播规律。从标签的内容上看,语言采取了最近比较流行的逗比风。通过手动提取365天出生的人的性格标签进行打磨。其中还设置了出人意料的一两荐来增加话题性。


 


从传播上来讲,设置二维码直接进入生成页面,顺便可以关注公众号。将必选题做成了多选题,符合年轻人的喜欢简单易操作的习惯,把用户体验做到极致。错就错在柏拉图策划做的好,但是风险把控失控,所以被腾讯老大哥秒杀。
回到营销正题,每个人的身体里都住着三个小人,本我、自我和超我,不同的外界刺激会引起它们不同程度的反应。这三个小人的存在,意味着在策划每一次营销活动之前,你都必须弄清楚你要驯服目标人群身体里的哪个小人,并且知晓它们的特点和软肋。


诱惑用户的"本我"

简单直接的感官享受最能刺激本我,比如性、高热量的食品、烟酒、电子游戏、说走就走的旅行、说满就满的淘宝购物车,乃至碎片化阅读,都遵循本我的需求。


本我的原则是追求快乐,要求立即的满足(immediate gratification)




"本我没有组织,也没有产生共同的意志,思维的逻辑法在本我那里是不适用的。"也就是说,当你要推广一款主要服务于本我的产品,那么请不要讲道理讲逻辑,放弃分析与说服,而是直接去展示,去诱惑,去巧舌如簧地描述体验。
说服用户的"自我"诸如健身软件、理财产品、实体书店、教育培训机构等,显然提不起"过把瘾就死"的本我小人的兴致,而只有通过影响具有思考、判断能力,按照现实原则和逻辑、常识来行事的自我小人,才可达到期待的效果。
自我的原则是遵循现实,按照逻辑、常识来行事。你必须清楚,你现在只能通过说服自我小人,那么你就必须足够有逻辑、有足够多的论据,让自我小人相信你所说的。更重要的是,你要足够现实,要告诉自我小人"如果你按我说的做了,你会得到什么"。
在向自我小人说明了结果之后,再反过来解释原因,取得这些成果,不是好吃懒做就行,你得付出汗水。因果清晰,逻辑符合常识,才足以说服自我小人。 


自我小人关注一定时间内的回报,而不是当下的体验。各类理财产品会告诉目标用户,买了我的产品,你将在一定时间内获得一定的收益,并且它是安全的。当然,获得回报的周期越短,则吸引力越大,所以理财产品通常会通过赠送理财红包等方式,让自我小人觉得这笔交易更值,自己短时间内能获利更多。


满足"超我"

各类公益活动、呼吁保护濒危动物、反对虐待妇女儿童,则是默默打动着超我小人,劝说人们按照至善原则行事,让人感受到良心、社会准则和自我理想,获得某种自我赞扬。


超我按照至善原则行事,代表社会取向和自我理想。在商业环境中,也不乏利用超我小人的特点进行营销的案例,珠宝、别墅、名贵手表、高档汽车等产品就在努力地营造出身份感和阶级感以期打动客户。



焦虑及其引发的逃避是人类自我保护的本能。所以这场"逃离北上广"的活动根本没有费力气向大众描述目的地的美好,在设计方面则采用了令人焦躁的灰色、红色和摇摇欲坠的字体。
自媒体咪蒙的走红,与其激烈的文字风格和背后隐藏的高能量负面情绪不无关系。"贱人"、"low逼"、"小三"、"丑女"、"渣男"、"操蛋"、这些词汇的背后隐藏的是愤怒、焦虑、嫉妒等情绪,此类情绪容易引发共鸣,也极具传染性和扩散力。

任何一个成功的现象级营销,都具备超强互动性和简单的操作性,规则越简单明了越容易吸引用户。企业营销在理论的指引下去观察、去体验、去揣摩、去尝试,或许比盲目跟风获得更大的成功率。

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